乙方要卖对的IT方案!

文章来源:APS研究
2022-10-06

乙方的常见方法,是影响客户的需求,然后尽量多卖一些模块和系统给甲方。一般不太会考虑甲方的需求是否正确,是否是甲方业务急需的系统,也不太会关注甲方是否能实现(或需要做那些管理改善)。

而正确的做法是,针对甲方提出的信息系统建设需求(ERP、MES、MOM等),结合甲方的业务特征,提出建设性意见:系统建设重点、难点和实现路径,并提出必要条件,从而保障系统建设、应用的有效性,确保预算的价值。

遗憾的是,这样的乙方非常少。大部分乙方最多做到乙方要什么就响应什么,更多的乙方是有什么卖什么,甚至故意让甲方多买模块和系统。

造成这个现象的,甲方是主要责任。因为没有能力识别自身的需求,没有能力识别乙方的坑。

所以,真的要建设好信息系统,甲方避免入坑有两个基本方法:

第一,是提升自身的IT系统的认知和建设能力,避免入坑。

第二,是邀请第三方咨询公司把关,确保IT系统的设计、选型、实施、交付、应用,不入坑,起作用。

本质上,还是要提升信息系统的认知、建设和应用能力。

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作为乙方,卖对的方案给甲方,需要做好以下两点:

第一,必须要有识别甲方核心需求的能力。或是齐套控制要求、或是产能高柔性应用,或是产品质量信息的记录和追溯,或是其他。

无论如何,信息系统的建设,都必须围绕“交付”、“产出”、“库存”三个最核心的指标展开。只不过有的系统是辅助的,比如WMS,有的是直接的,比如APS、MES等等。但是,ERP是关键中的关键。

乙方一定要有一支队伍透过甲方需求,看到问题本质需求的能力,确保系统的有效性。

第二,必须要有底线:就销售对客户有用、有效的方案和系统。不坑、蒙、拐甲方,不坑害甲方。项目可以不做,到底线需要坚持。

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市场上,无法识别甲方核心需求的乙方比比皆是。所以,大部分信息系统的作用无法得到最大的发挥。记住,同样是开车,水平高低相差很大。自然,同样的信息系统,应用的水平也不尽相同。

但是,无论如何,乙方总是要有底线。