企业如何获得突破性增长

文章来源:火凤凰软件
2021-03-10

说明一:

企业的持续增长是一件困难的事情,持续增长更加困难。但是,企业又必须实现持续增长,否则在外部会被客户逐步抛弃(客户在增长),在内部会被员工抛弃(被优秀员工抛弃,因为员工也需要增长),还会被社会抛弃(政府的支持也会变小)。事实上,在增量经济转入至存量经济的时代,中小企业的增长、持续增长和突破性增长,不进行思想观念、方法论上的转变,是极其困难的!
中小企业要实现突破性增长,是否有方法?有?段云刚老师的直播,告诉了实现突破性增长的秘密:限制是突破性增长的起点。

中小企业的的限制(此语境下,瓶颈、限制、约束为一个意思)是什么呢?按照正常的逻辑分析,可以将限制分为外部、内部两个环节。

中小企业的外部限制有两个:一个是市场、一个是供给。市场和供给,分别从政策、物理两个维度思考。从这个分析思路着眼,政策是外部的最大限制。直播中水疗的限制,其实是政策,价格的政策限制了客户的消费。

中小企业的内部限制,还是从政策、物理两个维度思考。其实,考察大多数的中小企业可以发现,中小企业的物理条件(产能)是远远没有被充分利用。以制造业为例,只要稍做必要的理顺,产能提升30%-50%不是一件困难的事情,限制中小企业发展,绝大部分是政策:组织、编制、数据、流程、系统、文化等等。

所以,打破思维瓶颈,找出中小企业的限制,是实现突破性增长的第一步。


说明二:

中小制造企业,是指在经营规模上较小的企业,雇用人数与营业额皆不大,此类企业通常是由单一个人或少数人提供资金组成,因此在经营上多半是业主直接管理而较少受外界干涉。

一、中小制造企业的特征

〔1〕制造企业是以盈利为目的的经济组织

制造企业作为经济组织,必须追求经济效益并获取盈利,盈利是企业生产经营活动取得成果的体现,也是企业生存和发展的基础,它有别于政权组织的公安、检察、法院,有别于机关,还有别于事业单位的学校、医院等。

〔2〕制造企业是从事工业生产经营活动或提供工业性劳务的经济组织.

〔3〕制造企业是自主经营、自负盈亏、独立核算的商品生产者和经营者

制造企业作为经济组织,必须拥有一定的人力、物力、财力资源,还必须拥有充分的独立经营自主权,包括资产的处置权和产品的生产销售权等。在计划经济体制下,企业只是国家政部门的附属物,不是真正意义上的企业。在市场经济条件下,企业必须是商品的生产者和经营者,是市场交换的主体。

〔4〕制造企业是具有法人资格的经济实体

二、中小制造企业分级

据国家经贸委、国家计委、财政部、国家统计局《关于印发中小企业标准暂行规定的通知》,具体标准如下:  企业类型 企业从业人员    营业收入          资产总额  大型企业:2000人以上   3亿以上            4亿以上;  中型企业:2000人以下   3亿以下            4亿以下;  小型企业:10-30人         50万-600万     50万-2000万;